Étude de cas: Comment Produits Loona a accéléré sa croissance dans le marché vétérinaire canadien grâce à un partenaire intégré

Le défi

Produits Loona, un manufacturier canadien établi au Québec spécialisé dans les produits désinfectants et nettoyants sécuritaires pour les animaux, souhaitait accélérer sa croissance dans le marché vétérinaire et accroître sa présence partout au Canada.

Bien que l'entreprise disposait d'une offre de produits innovante, elle faisait face à plusieurs défis communs aux manufacturiers en croissance:

• Accroître sa visibilité auprès des cliniques vétérinaires;

• Développer sa présence dans de nouveaux marchés géographiques;

• Optimiser l'accès à un vaste réseau de clients potentiels;

• Maximiser ses efforts de commercialisation tout en demeurant concentrée sur son développement de produits.

Produits Loona recherchait un partenaire capable d'aller au-delà de la distribution et de contribuer activement au développement de sa marque auprès des professionnels de la santé animale.
 

L'approche

En s'appuyant sur le réseau national et les outils de commercialisation de CDMV, Produits Loona a bénéficié d'une stratégie intégrée visant à accroître sa visibilité et à faciliter l'adoption de ses produits par les cliniques vétérinaires.

Cette approche comprenait:

• L'accès au réseau de distribution de CDMV desservant des milliers de professionnels de la santé animale à travers le Canada;

• Une présence accrue sur les plateformes numériques de CDMV;

• La mise en valeur des produits auprès de la clientèle par l'entremise de campagnes d’échantillons et de communications ciblées;

• Une visibilité lors de congrès et événements de l'industrie vétérinaire;

• Un accompagnement visant à soutenir le développement du marché et la notoriété de la marque,

• La diffusion de contenu éducatif sur CAMPUS CDMV afin de faciliter le transfert de connaissances, de promouvoir les avantages et les protocoles de la gamme de produits de Loona et de positionner Loona comme un expert de confiance en matière de solutions de désinfection et de nettoyage pour le milieu vétérinaire.

En combinant la distribution, la commercialisation et le partage de connaissances, Produits Loona a pu rejoindre efficacement des clients existants et de nouveaux marchés canadiens, tout en favorisant une meilleure compréhension des avantages de ses produits auprès des équipes vétérinaires.

Les résultats

Cette collaboration a permis à Produits Loona d'accélérer sa pénétration du marché vétérinaire et d'accroître sa visibilité auprès des professionnels de la santé animale à travers le pays.

Grâce à la combinaison du réseau de distribution de CDMV et d'initiatives promotionnelles ciblées, l'entreprise a renforcé sa présence dans des marchés où elle était auparavant moins établie, tout en générant une croissance de ses ventes de 50% auprès de la clientèle vétérinaire.

La visibilité offerte sur les plateformes numériques, dans les communications aux clients et lors des événements de l'industrie a contribué à faire connaître davantage la marque et ses produits auprès des décideurs du secteur.

Les facteurs clés de succès

Le succès de cette collaboration repose sur plusieurs éléments:

• Un réseau national donnant accès à l'ensemble du marché canadien;

• Une connaissance approfondie des besoins des cliniques vétérinaires;

• Une combinaison efficace de distribution et de commercialisation;

• Une présence soutenue auprès des professionnels du secteur;

• Une stratégie adaptée aux objectifs de croissance du manufacturier.

Conclusion

Pour les manufacturiers en santé animale, la croissance passe souvent par plus que la simple disponibilité des produits.

La capacité à rejoindre les bonnes audiences, à bâtir la notoriété de la marque et à créer des occasions d'engagement auprès des professionnels du secteur peut avoir un impact significatif sur la performance commerciale.

L'expérience de Produits Loona démontre qu'un partenaire disposant à la fois d'un vaste réseau de distribution et d'outils de commercialisation peut jouer un rôle déterminant dans l'accélération de la croissance et l'expansion vers de nouveaux marchés.